Эффект ореола: примеры, как стереотипизация может тебя запутать

Как использовать эти эффекты на практике?

Прежде всего нужно помнить о существовании таких когнитивных искажений. Если вы пытаетесь сложить мнение о новом знакомом, не забывайте, что первое впечатление может быть ошибочным, как и эффект ореола

Старайтесь не полагаться на подобные шаблоны слишком сильно, особенно если от этого человека зависит что-то важное для вас. Что же касается того впечатления, которое произведете вы, то не на все параметры вы способы повлиять

Например, на то, как вас представят до встречи, или какое настроение будет у вашего визави в момент знакомства. Однако кое-что в ваших силах. Здесь как нельзя кстати будут банальные советы вроде приготовить опрятную одежду, демонстрировать дружелюбие и открытость. Также старайтесь держаться уверенно, используйте жесты уверенности в себе (но в меру). При необходимости их можно отрепетировать перед зеркалом – главное, чтобы ваши действия выглядели естественно, а не нарочито. Если чувствуете такую потребность, поработайте над самооценкой.

Заслуживающий внимания совет, часто встречающийся в Сети, – знакомясь с новыми людьми, представляйте, что вы тепло друг к другу относитесь. Постарайтесь поверить в это. И тогда вы будете вести себя так, будто настроены к новому знакомому крайне положительно. В свою очередь, велика вероятность, что он считает ваш посыл на бессознательном уровне, и это улучшит его отношение к вам.
А вот другой интернет-совет – при знакомстве постараться рассмотреть цвет глаз собеседника – вызывает некоторые вопросы. Предполагается, что рассматривая цвет глаз, вы волей-неволей установите зрительный контакт, – и это будет способствовать укреплению общения. Однако нужно учитывать, что не всем в принципе нравится, когда им пристально смотрят прямо в глаза. К тому же если вы плохо видите или если глаза собеседника спрятаны за очками, укладкой и т.д., рассматривание цвета и вовсе не будет похоже на установления контакта.

В чем эффект ореола?

Термин «гало-эффект» встречается не только в психологии, но как когнитивное искажение он означает ситуации, когда мы судим о человеке (и не только) в целом, исходя из какой-либо конкретной его черты. Например, некоторым сложно поверить, что их наставники, любимые политики, писатели или, скажем, музыкальные исполнители совершают плохие поступки. В данном случае оценка всего человека происходит по одной черте – «он талантливый писатель», «она отличная певица» и т.д. В результате гало-эффекта свойство переносится на всю личность – «он/она прекрасный человек». И когда выясняется, что этот «прекрасный человек» имеет тяжелый характер или преступал закон, воспринимается такая информация крайне тяжело.

Более того, нашему мозгу сложно откинуть те ярлыки, которые он успел кому-то или чему-то присвоить. Поэтому, продолжая описанный выше пример, часто встречающаяся реакция на новость о том, что любимый писатель/певица совершили нечто плохое: «Их оговорили». Бывает, конечно, и так, но многие поклонники не знают настоящий характер учителей, политиков, звезд и т.д. настолько хорошо, чтобы делать однозначные выводы.

Большую роль играет внешний вид. Многочисленные исследования подтверждают, что внешне привлекательные политики чаще выигрывают; привлекательных соискателей чаще берут на работу; привлекательных подсудимых чаще оправдывают или назначают им более легкие наказания. При этом судьи, рекрутеры, избиратели и т.д. обычно полностью уверены, что на их решения внешний вид других людей никак не влияет.

Эффект ореола бывает как позитивный, так и негативный. Он распространяется не только на людей, но и на явления, компании, бренды, поэтому часто используется в рекламе. Когда дело касается знакомства с кем-либо гало-эффект весьма близко подходит к эффекту первого впечатления.

Причины возникновения эффекта ореола

• Одно дело − общаться с человеком несколько лет, за это время за его поведением и поступками можно понаблюдать в различных ситуациях и составить более или менее объективное мнение о нем.

  А совсем другое – поговорить с ним 10−15 минут, тогда вы поддаетесь импульсу «нравится/не нравится».

  Если что-то в поведении или словах вас насторожит, то вы повесите на него ярлык «плохой», снимать который ему придется ой как долго.

• Обилие информации.

  Это происходит с людьми, которые в силу своей деятельности или особенностей характера общаются со многими.

  Информационная перегруженность толкает их к поверхностным суждениям о том или ином человеке.

• Отсутствие/наличие харизмы.

  Если человек обладает яркой харизмой и умеет нравиться людям, то вы сразу же становитесь жертвой его очарования и приписываете ему несуществующие достоинства.

  И наоборот: «серые мышки» насколько невзрачны и незначимы, что мы начинаем думать о них или хуже, чем они того заслуживают, или вообще – никак.

• Общественное мнение.

  Если в коллективе имеется изгой, то вы, как человек новый, поддадитесь общественному суждению и тоже станете думать, что он плохой и наоборот: звезда школы изначально будет казаться вам воплощением всех достоинств.

Рекомендации

Можно обвинить командиров из эксперимента Торндайка в необъективности и вообще всех, кто формирует мнение о другом человеке, не особо хорошо его узнавая. Но если подумать, каждый из нас постоянно попадает в эту ловушку. Например, высокий, крупный мужчина с накачанными мышцами воспроизводит впечатление выносливого и сильного человека. Способного наверняка защитить любого, кто слабее его. А также выдержать массу неурядиц и проблем, не сломившись духом.

Именно так порой могут размышлять женщины, выбирая себе партнёра. И упорно не замечать, что он на самом деле пытается при каждом удобном случае избежать ответственности, работы и постоянно сомневается в себе. После чего испытать разочарование, что он оказался не таким распрекрасным, каким выглядел поначалу. А это разочарование грозит привести к недоверию мужчинам вообще, или ещё хуже – к депрессии.

Эффект ореола способен принести массу проблем, как тому, кого неверно оценивают, так и тому, кто оценивает. Самый простой пример: не узнав хорошо человека, можно оттолкнуть его и лишиться верного друга или спутника. Довериться кому-то, кто на первый взгляд показался интересным и безопасным, а на самом деле оказаться преданным и обманутым.

Рекомендации, которые помогут избежать возникновения этого феномена:

Целостность

Расширяйте границы восприятия, то есть не формируйте мнение о человеке, опираясь лишь на несколько характеристик его личности или поступков. Однобокость суждений повергает нас в ловушку. Например, ваш коллега может быть и злым и добрым. В зависимости от ситуации, его настроения и прочее, он будет вести себя по-разному. Каждый из нас многогранен, просто какие-то черты характера более ярко выражены. Но это не значит, что полярные им, то есть полностью противоположные, отсутствуют. Другими словами, даже самый милый человек на свете в какой-то ситуации проявляет себя жестоким и чёрствым.

В психологии есть такое понятие, как перверзный нарцисс. Это личность, которая манипулирует другими с целью разрушения. Так вот, на первый взгляд она может показаться достаточно обаятельной и харизматичной, иначе как ещё заманить жертву? Первое мнение о них обычно позитивное, кажется, что удалось встретить самого интересного человека в мире, который угадывает желания и понимает, как не понимал ещё никто другой. А потом, когда партнёр привязывается к нему, становится зависимым, он открывает своё истинное лицо. И начинаются мучения и душевные пытки.

Поэтому удерживайтесь от поверхностных суждений. Присматривайтесь и неустанно познавайте другого человека. Все мы постоянно меняемся. И однобоко судить даже о своём партнёре, думая, что вы его знаете как никто другой – большая ошибка.

Тестирование реальности

Суть этой рекомендации в том, чтобы постоянно соотносить какую-либо информацию с реальностью. К примеру, многие студенты используют эффект ореола себе на благо. Поступая на первый курс, они прилежно учатся и ведут себя тихо на парах. Знаете почему? Потому что бытует мнение, что как себя зарекомендуешь изначально, так и будут преподаватели относиться на протяжении всего времени, пока не получишь диплом.

И действительно, тем, кто в дальнейшем начинает прогуливать пары, не вовремя сдаёт работы – делают поблажки, «закрывая глаза» на многие нюансы. Преподаватель знает возможности студента, знает, на что он был способен. И до последнего может стремиться «вытягивать» его. Теряя объективность.

Осторожность

Хочется напомнить о том, что следует быть внимательными с малознакомыми людьми. Так как они в общении могут казаться очень приятными, но никто не знает, с какой целью они стремятся понравиться. Я не призываю подозревать всех и вся, нет. Просто будьте аккуратными, не теряйте бдительность. Многие мошенники как раз делают ставку на эффект ореола.

Да что тут говорить, если в 1941 году Джон Монахан провёл исследование, по результатам которого было выяснено, что жюри присяжных затрудняется принять решение, если перед судом оказывается харизматичная, симпатичная личность. Тяжесть преступлений обесценивается, находятся оправдания проступков и прочее. То есть, мы способны «закрыть глаза» на недопустимое поведение, будучи очароваными внешностью собеседника. От того рискуем и ставим под угрозу собственную безопасность.

Причины возникновения эффекта ореола

Эффекту ореола подвержены все люди независимо от национальности, вероисповедания либо же пола. Мы все навешиваем ярлыки, потому что так устроен наш мозг. Наиболее распространенными причинами возникновения эффекта являются:

• Отсутствие времени. Буквально в течение нескольких секунд человек принимает массу решений на основе уже имеющегося опыта. Зачастую ждать дополнительной информации люди просто не могут, поэтому руководствуются первым впечатлением.
• Информационная перегруженность. Многие современные люди обладают большим кругом знакомых. Им некогда оценивать всех, особенно, если предстоит важная сделка либо встреча. Поэтому каждый из оппонентов получает лишь поверхностную оценку, которая разбавляется уже стандартными стереотипами.
• Стереотипы. Изначально сформированные шаблоны личностей мешают людям провести реальную оценку.

  Никто не ожидает от хулигана Пети больших достижений, а между тем, он может стать великим художником или математиком. И, наоборот, красавица Маша обязана выйти замуж за олигарха, но ведь если она обладает склочным характером, вряд ли ее ждут успешные женихи.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• Незначительность человека. После первого знакомства все люди подвергаются определенной классификации, на полезных и не очень.

  Если оппонент из известной семьи, его изначально наделяют положительными качествами, которыми в будущем планируют воспользоваться. Простой человек, может быть отодвинут и на задний план, невзирая на доброту и самоотверженность.

Важно!

Эффект ореола называют принципом навешивания ярлыков. Единожды получив от общества ярлык неудачника, «отмыться» уже будет сложно.

Что это такое, определение

Эдвард Торндайк в ходе своих исследований заметил, что стереотипное мышление преобладает у людей, когда складывается впечатление об окружающих. Они чаще опираются на восприятие отдельных черт – приятная внешность и голос, разговорчивость. Такой человек воспринимается позитивно, остальные качества затмеваются. Если человек, напротив, при первой встрече выглядит вызывающе, угрюмо, имеются недостатки внешности, грубые черты лица, низкий голос, то он воспринимается негативно.

Ореол создается после первого впечатления. Остальные качества, незаметные при встрече впервые, мозг дорисовывает самостоятельно. Психика придумывает черты характера для человека, опираясь лишь на первое впечатление. Происходит «навешивание ярлыков». Стоит отметить, что изменить сложившееся мнение бывает очень сложно.

Эффект ореола

Эффект ореола – это объяснение, почему мы так любим навешивать на окружающих нас людей ярлыки. И потом не хотим с этими ярлыками прощаться. Когда вы человека узнали с одной стороны, поверхностно или немного знакомы с его репутацией – во всей красе проявляется эффект ореола.

Влияние на мнения, содержание знаний, оценка личности и специфические установки, которые имеет один человек по отношению к другому человеку – это и есть эффект ореола. Встречаем по одежке, а провожаем…

Эффект ореола и его психология

Эффект ореола, его еще называют «гало – эффект», возникает при оценке и восприятии людьми, в процессе общения друг друга. Может возникнуть специфическая установка у воспринимающего вас человека, основываясь на полученной ранее информации о вас. Искажения информации о ваших профессиональных качествах, репутации, о вашем статусе или других личностных характеристиках. Э. Аронсон (профессор психологии) подчеркивает, то что в первую очередь узнаем о человеке, для нас имеет решающее значение. Так мы формируем знание о человеке и говорим о нем.

Специфическая установка которая сформировалась служит нам «ореолом» и мешает видеть достоинства, реальные черты. Возникает эффект «ореола» в условиях:

• недостаток времени. Чтобы ближе познакомиться с человеком и обстоятельно обдумать ситуацию в которую попал этот человек. Узнать его личностные качества;
• огромнейшая перезагрузка информацией. У нас накапливается много информации о разных людях, что мы не имеем времени и возможности обдумать все, что знаем о каждом человеке в отдельности;
• абсолютная не значимость человека. Возникает неопределенное, смутное представление о его «ореоле»;
• восприятие, которое возникло на базе обобщенного представления о группе людей, к которым человек принадлежит так или иначе;
• личность неординарная, яркая. Одна такая черта личности отбрасывает на задний план, другие его качества. Привлекательность физическая очень часто является характерной чертой;
• «гало-эффект» может проявиться в позитивном, но и негативном смыслах.

Пример эффекта ореола

Сильно преувеличенные достоинства человека приводит к тому, что реальные качества и его статус игнорируются людьми. Реальность не замечают.

Поведение человека, который на себя принимает ореол позитива, можно характеризовать особенностями, конечно только определенными. Для того что бы поддержать этот эффект ореола человек стремится из-за всех сил всегда быть в центре внимания. Всегда очень много говорит. Старается себя показать осведомленным и очень активным. Пытается занять место лидера.

Смысл негативного эффекта, это когда очень приуменьшают достоинства человека. Восприятие человека приводит к предубеждению его со стороны людей воспринимающих.

Предубеждение – это установка людей, специфическая, которая основана на сведениях о человеке, его отрицательных качествах. Обычно такую информацию не проверяют, а воспринимают как правда.

Изучение в области этнической психологии имеет значение предупреждений. На основе предупреждений строится восприятие других этносов.

В коллективе негативная информация о личностных качествах нового сотрудника может вызвать предубеждение. Что может затруднить адаптацию его в коллективе.

На тему эффекта ореола написано немало книг. И одной из наиболее популярных является книга Фила Розенцвейга, которая так и называется «Эффект ореола». В этом издании автор проанализировал успех в бизнесе и открыл глаза на успех компаний. Эта книга абсолютно развенчала миф об относительных причинах успеха в бизнесе. Она является важнейшей книгой по менеджменту.

Примеры

Ранее считалось, что эффект ореола проявляется только в случае межличностных отношений. Это неверное утверждение.

Помимо общения человек, дитя общества, должен соответствовать ряду требований так называемой адаптации, которая заключается в организации стандартного процесса жизнедеятельности.

Примеры эффекта ореола в психологии:

• человек с приятной внешностью воспринимается как более умный и успешный; даже при одинаковых профессиональных показателях, он получает больше преимуществ, и зачастую должность его;
• люди с внешними недостатками вызывают недоверие, а зачастую и отторжение независимо от личных достижений; они всегда должны доказывать свои способности и доброту окружающему миру;
• при покупке бытовой техники покупатель изначально будет доверять производителю, который уже известен либо же получил положительный отзыв от знакомых;
• человек предпочтет купить ноутбук, имеющий яркий дизайн, потому что изначально будет его считать более функциональным;
• единожды купив у некой фирмы вкусный продукт, возникает эффект доверия, который затем постоянно себя проявляется в последующем;
• женщины плохо справляются с вождением машин, поэтому они не внимательные шоферы, а между тем многие представительницы слабого пола более обязательные водители, чем мужчины;
• ярлык победителя не гарантирует наличие трудолюбия, но помогает в покорении вершины успеха некоторое время;
• если Вова учится на одни пятерки, он не может быть хулиганом.

Примеров эффекта ореола можно привести массу, ведь, по сути, человек окутан им на каждом шагу, от первого движения за порог собственного дома, вплоть до офиса и мест отдыха. Например, уступите место в маршрутке бабушке, под влиянием эмоций либо от того, что ноги затекли, и сразу же станете героем дня по её словам, самым добрым и воспитанным.

Первое впечатление может быть обманчивым

Первое положительное впечатление о человеке может заставить воспринимать все черты его характера в этом же ключе. Призма первичной оценки долгое время будет накладывать тот или иной оттенок на все поступки человека, независимо от его желания нам понравиться.

В этой ситуации не работает параллель «встречают по одёжке, провожают по уму», так как эффект ореола вынуждает провожать по той же одёжке. Разглядеть за ней ум носителю ореола бывает очень даже непросто.

Такая оценка часто присутствует в детских и подростковых коллективах. Если новичку не удалось изначально расположить к себе одноклассников, то решить вопрос можно лишь переводом в другой класс.

Эффект ореола: что это?

Феномен под названием эффект ореола был обозначен в начале 20 века на основании исследовательской работы психолога Эдварда Торндайка. Изначально понятие было применимо только к взаимоотношениям между людьми. В настоящее время феномен широко применим для брендового маркетинга.

Глубина эффекта ореола имеет определенную закономерность. К примеру – на основании определенных действий складывается положительная картинка о конкретном человеке. При дальнейшем общении вы уже расположены видеть в нем только хорошее, что мешает замечать его негативные стороны. В ситуации, когда о человеке первоначально складывается негативное впечатление, очень сложно поменять в дальнейшем свое мнение в лучшую сторону.

Эффект ореола

Эффект ореола применим к оценке человека по его внешности. Приятные внешние данные преподносят человека как образованного и умного собеседника. Если же внешность человека не очень привлекательна, то о нем складывается отрицательная общая характеристика.

В рабочем и учебном процессе эффект ореола часто возникает по отношению к лидерам. Если вы смогли преподнести себя как ответственного сотрудника или прилежного ученика, то положительная репутация о вас, в дальнейшем упростит вашу деятельность. Ваши проступки и оплошности будут восприниматься лояльнее. Будет легче заполучить шанс на исправление своих ошибок.

Если злоупотреблять доверием и расположением окружающих, то возникает риск потери хорошей репутации. Проявляйте себя с лучшей стороны и вам будет легче выйти из непростых ситуаций. Не стоит завышать свои способности и возможности. Лучше совершенствуйте навыки и умения.

Эффект ореола на работе

Эффект ореола также регулярно проявляется на работе, особенно среди офисных работников. Если вас попросить представить работника в костюме, а другого в обычной одежде, вы предположите, что один из них выше другого, даже если они оба коллеги.

Хорошо одетый работник производит впечатление более серьёзного, обладающего большим авторитетом и высоким социальным званием. Для того, кто носит джинсы и футболку, произойдёт обратное. Этот эффект также называют эффектом галстука, когда костюмы становятся масками, дающими человеку авторитет и социальные преимущества.

Образ врача в белом халате, полицейского или солдата в форме, большого босса в костюме — мы непреднамеренно связываем костюмы с выполняемыми функциями и с предполагаемыми чертами характера.

Такое влияние на социальный ранг наблюдается и на уровне университетов, где человек, охарактеризованный как почётный профессор, воспринимается как более одарённый и даже выше (физически), чем если бы его представляли в качестве просто ассистента группы студентов.

Часто задаваемые вопросы

Далее представлены ответы на распространенные вопросы, так или иначе связанные с темой эффекта ореола.

Что относится к психологическим эффектам?

В общем случае к психологическим эффектам принято относить разные стабильные, легко обнаруживаемые закономерности, отражающие межличностные характеристики отношений людей в социуме. Эти эффекты раскрывают особенности коммуникативных процессов. Вот примеры с пояснениями: эффект плацебо (вера в целебные свойства предмета, не обладающего ими); холодное чтение (используется экстрасенсами для внушения людям представлений, что они «как на ладони»); эффект аудитории (деятельность человека под наблюдением и вне наблюдения неодинакова); эффект последовательности (меняется реакция людей на одно событие, последовательность наступления которого отличается от условного шаблона).

Что такое эффект снисходительности?

Данный эффект проявляется в том, что какой-либо человек проявляет излишнее внимание к позитивным сторонам другого, возвышает их. При этом недостатки, даже очевидные и ярко негативно окрашенные, человеком с таким когнитивным искажением почти не отмечаются, он не придает им значимости

Что влияет на создание первого впечатления?

Традиционно принято считать, что первое впечатление зависит исключительно от внешнего вида. Так происходит в ситуации знакомства людей. Если они понравились друг другу внешне, первое впечатление будет положительным, если нет, оно станет негативным. Далее, что отмечают многие психологи, будет происходить оценка обоими коммуникативных способностей: вербальных, невербальных жестов. Есть мнение, что первое впечатление может быть не только осознанным, но и неосознанным. В первом случае конкретный человек в процессе оценки применяет какие-то критерии, чаще личные (эффект ореола), во втором все происходит самой собой, то есть намеренно «ставить оценки» человек не планирует.

Каким может быть первое впечатление?

В ответе на предыдущий вопрос было показано, что с опорой на критерий «осознанность» можно говорить, что первое впечатление может быть либо осознанным, либо неосознанным. Также принято говорить о положительных и отрицательных первых впечатлениях. В первом случае оценочные суждения одного человека в отношении другого, что понятно, будут исключительно хорошими. Во втором же речь будет касаться ситуации отторжения, отвержения, когда один человек покажется другому некрасивым, неопрятным, не умеющим общаться и так далее.

Как создать о себе хорошее впечатление?

Вот несколько простых советов. Нужно:

улыбаться искренне. «Давить» из себя улыбку – значит заставлять человека думать о неискренности;
следить за взглядом. «Держать» его на человеке рекомендуется примерно 35-40 секунд в минуту, в остальное время он должен быть направлен на другие объекты

Да, отследить сложно, но нужно к этому стремиться: постоянно бегающие по одежде, лицу, фигуре глаза или абсолютное зрительное невнимание – то, что заставит человека думать о вас как об «оценщике» или как о незаинтересованном собеседнике;
держать осанку. Здесь все проще: правильная осанка сама по себе считается хорошим тоном

Этот стереотип всегда можно использовать в свою пользу;
перестать волноваться. Волнение заставляет нас замыкаться в себе. По данной причине с ним нужно бороться. Особенно тогда, когда хочется произвести хорошее впечатление;
продумывать ситуации коммуникации и общения заранее. Этот как репетиция перед концертом: без нее трудно ориентироваться на сцене и вести себя правильно. Так и в случае знакомства с людьми. Следует заранее продумать все детали, даже мелкие, чтобы во время реального знакомства чувствовать себя так, как себя чувствуют, что многие говорят, рыбы в воде.

Холодное чтение

Холодным чтением называют определённую совокупность приёмов, использующихся экстрасенсами, медиумами, гадалками, иллюзионистами и т.д. Холодное чтение используется для того, чтобы создать впечатление, что применяющий его знает о другом человеке много информации, несмотря на очень короткое знакомство. И практикующий действительно способен многое узнать. Делается это с помощью анализа физических данных человека: пола, возраста, стиля одежды, расовой, религиозной и сексуальной принадлежности, места рождения, уровня образования и других данных. В основном, практикующие используют догадки: если высказанное предположение находит вербальное или не вербальное подтверждение, то продолжается «прощупывание» человека в том же направлении. Если же подтверждения нет, то догадки отбрасываются и находятся другие. Умелые практики холодного чтения могут оказывать на людей очень сильное впечатление и влияние.

Яркий пример холодного чтения — это гадания на улице. Множество людей попадали в такие ситуации, когда на улице подходит человек и говорит, что может погадать, предсказать будущее, снять сглаз, порчу и т.п. Лишь на минуту остановившись, человек, к которому обратились, начинает выслушивать от совершенно постороннего человека детали своей биографии, описание каких-то моментов своей жизни, личных событий и прочего. Человек удивляется, начинает испытывать своеобразный трепет и благоговение перед «магом». Нередко «чтецы» используют свои навыки холодного чтения с целью обмана и вымогательства. Поэтому если вдруг незнакомый человек начинает удивлять вас своими «магическими» способностями, не поддавайтесь на провокации и помните, что, скорее всего, этот человек очень хороший психолог и «читает» вас, как открытую книгу, а вся его «магия» — лишь отточенный навык. Будьте бдительны.

Узнать подобнее о холодном чтении можно вот по этой ссылке .

История изучения эффекта гало

Первым этот термин ввел Эдвард Торндайк в 1920 году. В одном из экспериментов Торндайк просил военачальников оценить различные качества в своих подчинённых — лидерские качества, внешность, интеллект, верность и надежность.

Цель Торндайка заключалась в том, чтобы определить, как оценка одного качества влияет на оценку других характеристик. Он нашёл, что высокие рейтинги определённых качеств коррелируют с высокими рейтингами других, в то время как негативные оценки определённого качества также играют значительную роль в снижении рейтинга других. Например, физические качества коррелировали с интеллектуальными способностями (0,31), лидерскими качествами (0,39) и характером (0,28)

Так почему же наше общее впечатление о человеке создает этот ореол, который влияет на оценку его конкретных черт? Исследователи обнаружили, что привлекательность является одним из факторов, которые могут играть важную роль. Несколько различных исследований обнаружили, что когда мы считаем людей красивыми, то склонны также считать, что они обладают положительными чертами личности. Одно из исследований показало, что даже присяжные менее склонны верить прокурору, если на скамье подсудимых находится человек, которого они считают привлекательным.

Тем не менее, этот стереотип может стать и обоюдоострым мечом. Результаты ряда исследований показали, что хоть люди и стремятся приписать массу положительных качеств привлекательному человекe, они также склонны верить, что красивый человек тщеславен, нечестен и, вероятно, использует свою привлекательность для манипулирования другими.

Эффект ореола в менеджменте и бизнесе.

«Сначала студент работает на зачетку, потом зачетка работает на студента» — эта студенческая присказка очень хорошо отображает действительность. Человек и его имя часто накладывают отпечаток на все его дела. Известные футбольные тренера заработав имя за счет громких достижений, могут пользоваться им бесконечно долго и даже в случае провалов, всё равно будут высоко цениться. На рынке замечено, что акции российских государственных компаний, начинают расти в цене после публичных выступлений Путина.

Про это нужно помнить, когда вы принимаете человека на работу, ваше мнение может сложиться из-за каких-то незначительных моментов: внешнего вида кандидата, достижений на предыдущей работе и т.п. Всё это может привести к ошибкам. И наоборот, если вам нужно себя проявить зачастую, достаточно просто показать «красивую картинку» и за ней спрятать свои недостатки.

Эффект ореола и знаменитости

Эффект ореола замечен в нашей повседневной жизни, например, в том, как мы воспринимаем известных людей, связанных с основными лейблами , самый узнаваемый вид спорта или кинотеатр Голливуда.

Это люди, чей публичный имидж был тщательно вырезан маркетинговыми и рекламными агентствами и о которых мы мало что знаем (в конце концов, мы обычно не имеем с ними дело напрямую). Однако это не мешает, например, тому, чтобы считаться многими лидерами мнений, великими мыслителями, чьи знаменитые фразы восторженно аплодируют, и вообще людьми, чье мнение по вопросам, далеким от их профессии, ценится очень высоко.

Этот факт, кстати, много раз используется в маркетинге и рекламе.

Эффект ореола – психологический феномен

Вот признайтесь: часто в вашей жизни случалось так, что первичное впечатление о человеке оказывалось ошибочным.

Уверенна, что очень часто.

К примеру, встретили вы симпатичного юношу, который уступил вам место в маршрутке.

После 10 минут разговора вам кажется, что вот он – принц, воплощение всех достоинств.

А вот после пары свиданий оказывается, что принц – глупый, самовлюбленный нарцисс, с которым даже поговорить не о чем.

А место в маршрутке он вам уступил не потому, что галантный, просто это его обычный способ знакомиться с девушками, причем он насколько глуп, что сам же вам об этом и рассказал.

Эта история – пример позитивного эффекта ореола.

Но это явление бывает и негативным.

К примеру, переехали вы в новый дом, встретили соседку по лестничной площадке, хотели с ней познакомиться, а она даже разговаривать с вами не стала, буркнула что-то и закрылась в своей квартире.

Ясное дело, вы тут же навесили на нее ярлык «нелюдимой грубиянки» и успели посетовать: «Как же мне не повезло-то с соседями».

И лишь через месяц окажется, что новая соседка – милейшая девушка, просто в тот день она похоронила близкого человека и ясное дело – ей было не до знакомств.

Если говорить научным языком, то эффект ореола – это первичное оценочное суждение о человеке.

Впервые этот феномен описал исследователь Эдвард Торндайк, он же и привел веские доказательства существования этого явления.

Еще в 1970-х годах социальный психолог Роберт Чалдини доказал, что мы несознательно испытываем симпатию к красивым внешне людям (это же касается и поддержки политиков), приписывая им несуществующие достоинства и готовы назвать исчадьем ада тех, кого природа обидела какими-то физическими изъянами.

Как эффект ореола влияет на людей?

Чаще всего негативно. Да, иногда, например, новое знакомство с человеком, который вызывает доверие, не приводит к разочарованию и ошибочным суждениям, но на деле эффект ореола мешает объективно оценивать качества людей.

Эффект ореола – это почти тождество поговорке «встречают по одежке, провожают по уму». И часто за такие «встречи» приходится платить. Уже приведенная в пример работа Фила Розенцвейга «Эффект ореола и другие восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение» позволяет понять негативные последствия гало-эффекта. Да, пример масштабный – это бизнес, где любая ошибка может стоить миллионов, но он наиболее наглядный.

Представьте ситуацию: управленческое звено крупного предприятия включает людей с предубеждениями. Все их решения будут основаны на стереотипах, на каких-то шаблонах. Они не смогут мыслить нестандартно. Фил Розенцвейг показал, что иногда эффект ореола в управлении может стоить даже брендам не просто миллионов долларов, но и репутации. А она бесценна.

Негативным в контексте бизнеса можно считать влияние гало-эффекта и на подчиненных. Часто управленцы, выбирающие внешне привлекательных людей, например, своими помощниками, вольно или невольно не замечают отсутствия у них полезных качеств. Результат – некорректное управление, несправедливое отношение к подчиненным, снижение трудовой дисциплины, разлады в коллективе и не только.

Показанный пример наглядно отражает негативные аспекты эффекта ореола. Это:

• отсутствие рациональности в оценке людей и событий;
• неспособность человека рассуждать независимо, то есть без привязки к собственным стереотипам и шаблонам;
• вероятность дискриминации по тому или иному признаку.

Аспекты в перечне – лишь малая часть того, что может быть последствиями гало-эффекта. В любых формах он является чаще негативным, как позитивный рассматриваться не должен

Трезвость и взвешенность в принятии решений, в суждениях, в выводах – это важно. Особенно в отношении других людей

Мы не сможем жить в абсолютном мире, пока будем судить друг друга по каким-то личным, надуманным, стереотипным критериям.

Есть мнение, что опасность гало-эффекта сводится к тому, что он часто проявляется не только на бытовом или каких-либо других локальных уровнях, но и на уровне, например, политики. Главы государств, считающие одних «соседей» привлекательными, а других нет, могут вводить в отношении последних торговые и другие санкции, развязывать с ними военные конфликты. Страдать будут простые люди. В любом случае. По данной причине современные исследователи все чаще обращаются к данной проблеме и призывают бороться всеми доступными методами с рассматриваемым когнитивным искажением.

Представляет ли реальную опасность гало-эффект для людей?
Да, я полностью согласен (согласна) с тем, что вы пишете. 33.33%

Нет, мне кажется, что стереотипность должна быть. Чаще стереотипы основаны на многовековом опыте, они нужны. Даже если проявляются в гало-эффекте. 33.33%

Не могу сказать. Либо не осознаю масштабов проблемы, либо просто не совсем понимаю, чем эффект так плох. 33.33%
Проголосовало: 3